大学生回乡当主播 开直播卖农货

　　4月10日，瑞安市平阳坑镇南山村，在直播镜头前，几名50多岁的村民挥汗如雨地挖笋、背笋。面对女主播们的“吹捧”，他们显得有些不好意思，也不太适应跟网友互动的形式。

　　这场“直播卖笋”活动只有1小时，活动方却收到上千份订单，上万斤春笋被预订。这对受疫情影响较重，大量农产品滞销的南山村而言，是久违的好消息。

　　这个直播团队属于瑞安善康农产品有限公司(以下简称善康农业)，它是平阳坑镇原22个村股份经济合作社抱团成立的农产品供销平台，被村民们誉为脱贫致富的“聚宝盆”。

　　□晚报记者叶雄伟/文张啸龙/摄

　　学薇娅当女主播女大学生回乡卖农货

　　4月10日上午11时，记者与善康农业的直播团队，爬了40分钟的山路，来到南山村的竹林，沿路常能看到挑着上百斤竹笋的村民。

　　村民彭希钦和妻子一上午就挖了500斤春笋，他拿出一袋糯米饭说，这就是他的午饭，在太阳落山前，他们争取挖到800斤春笋。

　　“受疫情影响，收购春笋的少了。现在春笋批发价为1.2元/斤(不能挑选)，如果是要精挑细选的话，批发价为2元/斤，可在往年，质量好的春笋一斤能卖到四五元。”南山村支书周日珍说，这些春笋储存时间很短，如果当天卖不掉，只能晒成笋干，彭希钦夫妇挖了500斤春笋给收购点，即使全卖出也只能挣600元，其中艰辛可想而知。

　　“南山春笋很有名，今天开挖的都是最好的‘泥下笋’，非常鲜嫰，需要团购的，可以加我同事‘小辣椒’的微信。”女主播娜娜，一边在鼓励村民多挖大笋，一边在直播间卖力吆喝。

　　娜娜说，她叫陈海娜，瑞安马屿人，出生于1997年，毕业于山东大学。

　　“我在大学里学的是会计，大学毕业后，就想到离家近一些的地方工作，刚好听说了善康农业，就来当会计。”陈海娜说，当她听说，公司想学习“网红卖货”的方式帮农民卖农产品后，她就主动请缨来当女主播，一方面可以丰富自己的阅历，另一方面可以帮助家乡更好地把农产品推广出去。

　　她说，自己常看网红薇娅直播卖货，也跟着学了不少直播技巧。

　　批量培养“网红主播”扎根农村卖农产品

　　直播时间为中午12时到下午1时，一个小时内，善康农业接到上千份订单，一单为10斤春笋，也就是说，他们卖出了上万斤春笋。

　　周日珍说，南山村有2900多户，常住人口只有1200多人，这些留守的村民年纪大多在50岁以上，靠出售农产品为生，“我们村，第一靠‘南山索面’，可疫情发生后，索面都没人来收；第二靠‘南山笋’，如果还卖不出去，村民的损失就太大了”。

　　他算了算，正常情况下，整个南山村一年能卖出50万斤竹笋，如果能靠直播打开销路，对整个南山村来说都是件大好事。

　　“这场直播的效果的确出乎我们意料，我想原因主要有两点，第一是我们的价格便宜，10斤经过精挑细选的春笋，只要19.8元；第二是我们的直播地点就在田间地头，实景化直播，取得了客户的信任，大家都喜欢纯天然的农产品。”善康农业负责人张旭霞说，他们准备好好积累经验规范流程，将来帮助平阳坑批量培养“农村网红主播”，让各村有这方面潜质的村民，直接当主播宣传自己的农产品。

　　张旭霞说，他们公司的正式成员虽不到20人，但80%都是回乡的大学生，他们相信农业经济大有可为，才扎根农村一起奋斗。

　　农产品多但不会卖22个村抱团做生意

　　“平阳坑镇生态环境优良，索面、竹笋、粉干、土鸡蛋、时令蔬果等农产品资源丰富。由于山区农户不懂销售，导致优质农产品难以走出‘深闺’。同时，城里居民又难以买到优质农产品，形成一对供求矛盾。”平阳坑镇组织委员瞿磊说，因山区的局限性，村集体经济较为薄弱，为解决“消薄”(消除集体经济薄弱村)难题，实现从长期“输血”到“造血”的转变，急需探索一个抱团发展项目，这也是乡村振兴产业兴旺内生的迫切需求。

　　他介绍，基于这一对矛盾和一个项目的需要，2017年11月，平阳坑镇政府积极引导22个村集体抱团，建立善康农业平台，打通一条“绿水青山”向“金山银山”转化的通道，“之所以取名‘善康’，一方面，为城里居民输送健康优质的农产品；另一方面，通过城里居民购买我们的农产品，帮助村民增收，带动村集体经济发展，共同迈向全面小康。即‘我送你健康、你助我小康’，完成一份善举”。

　　为加速发展，2018年6月，平阳坑镇与温州一箩筐农业发展有限公司签订战略合作协议，委托运营善康农业。根据协议，今后善康农业的营业额将以一定比例返还各村集体。

　　曾从事国际贸易的瑞安人张旭霞回乡创业，成为善康农业负责人，她组建起一个集农产品开发、特色农业基地打造及平台营运于一体的专业团队，善康农业也成为温州扶贫领域“乡村振兴消费扶贫”项目试点单位。

　　她介绍，他们接手善康农业以来，销售额已接近2000万元，帮助3000多名村民增加了收入，成为村民增收脱贫的“好助手”。